住宅ローンの返済が難しくなり、競売の可能性が現実味を帯びてきたとき、
多くの方が悩むのが「どこに相談すればいいのか」という問題です。
そのような状況で重要な役割を果たすのが、任意売却を専門的に扱うことが
できる不動産会社です。
本記事では、不動産会社が行う任意売却業務の内容やメリット、注意点、そして会社選び
のポイントについて詳しく解説します。
●任意売却とは不動産会社が担う、「特殊な売却業務」
任意売却とは、住宅ローンなどの返済が滞り、通常の返済が困難になった場合に、金融機関(債権者)
の同意を得て不動産を売却する方法です。
一般的な不動産売却と異なり、任意売却では次のような対応が求められます。
・債権者との調整を前提とした売却活動
・競売スケジュールを意識した期限管理
・売却代金の配分に関する調整
これらを実務として主導するのが、任意売却に精通した不動産会社です。
●任意売却における不動産会社の役割
①売却活動の中心を担う存在
任意売却であっても、不動産の売却方法自体は市場での仲介販売が基本となります。
不動産会社は、
・物件調査、価格査定
・販売戦略の立案
・購入希望者との交渉
といった、売却成功の中核となる業務を担います。
特に任意売却では、「どの価格帯で、どのタイミングで売るか」という判断が結果を
大きく左右します。
②債権者対応の実務窓口になる
任意売却では、金融機関の同意がなければ売却を進めることはできません。
不動産会社は、売却条件やスケジュールについて債権者と調整を行いながら、
現実的に成立する売却を目指します。
債権者の意向を理解している不動産会社ほど、
・話がスムーズ
・売却までの時間が短い
という傾向があります。
●任意売却を不動産会社に依頼するメリット
①競売よりも有利な条件で売却できる可能性
競売では、市場価格よりも低い金額で落札されるケースが少なくありません。
任意売却であれば、市場で一般の購入者に向けて販売できるため、
・売却価格が高くなりやすい
・残債務を圧縮できる可能性がある
というメリットがあります。
②引っ越しや生活面の相談がしやすい
任意売却では、引渡し時期や引っ越しに関する事情を考慮できる場合があります。
不動産会社が間に入ることで、状況に応じた現実的な調整がしやすくなります。
③周囲に知られにくい形で売却できる
競売情報はインターネットや公告で公開されますが、任意売却は通常の売却と同じ
形で進みます。
そのため、近隣や職場に事情を知られずに手続きを進められる点も大きな利点です。
●任意売却に強い不動産会社の特徴
任意売却を成功させるには、どの不動産会社に依頼するかが非常に重要です。
①任意売却の実績がある
一般的な売買経験が豊富でも、任意売却の経験が少ない会社では対応が難しい
ことがあります。
過去の取扱実績を確認することが大切です。
②スケジュール管理を重視している
任意売却には、競売開始決定や開札日など、明確な期限があります。
期限を逆算して動ける不動産会社でなければ、売却が間に合わない
リスクがあります。
●任意売却は早めの相談が成功の鍵
「まだ何とかなるかもしれない」と相談を先延ばしにすると、選択肢は急激に
減ってしまいます。
特に競売の手続きが進むほど、任意売却の難易度は高くなります。
不動産会社に早めに相談することで、
・現状の整理
・現実的な選択肢の提示
・無理のない売却計画
が可能になります。
●まとめ
任意売却は、不動産会社が中心となって進める専門性の高い売却業務です。
通常の売却とは異なる知識と経験が求められるため、会社選びが結果を大きく
左右します。
競売を回避し、少しでも有利な条件で売却するためには、任意売却に強い
不動産会社へ早めに相談することが何より重要です。
私は、不動産会社勤務時代から任意売却案件を多数お取り扱いさせて頂いております。
弊社では、私が御対応させて頂きます。
住宅ローンの返済に不安を感じた段階で、一人で抱え込まず、
大阪・難波のZERO不動産にご相談ください。
筆者
宅地建物取引士
馬場 茂樹
多くの方が悩むのが「どこに相談すればいいのか」という問題です。
そのような状況で重要な役割を果たすのが、任意売却を専門的に扱うことが
できる不動産会社です。
本記事では、不動産会社が行う任意売却業務の内容やメリット、注意点、そして会社選び
のポイントについて詳しく解説します。
●任意売却とは不動産会社が担う、「特殊な売却業務」
任意売却とは、住宅ローンなどの返済が滞り、通常の返済が困難になった場合に、金融機関(債権者)
の同意を得て不動産を売却する方法です。
一般的な不動産売却と異なり、任意売却では次のような対応が求められます。
・債権者との調整を前提とした売却活動
・競売スケジュールを意識した期限管理
・売却代金の配分に関する調整
これらを実務として主導するのが、任意売却に精通した不動産会社です。
●任意売却における不動産会社の役割
①売却活動の中心を担う存在
任意売却であっても、不動産の売却方法自体は市場での仲介販売が基本となります。
不動産会社は、
・物件調査、価格査定
・販売戦略の立案
・購入希望者との交渉
といった、売却成功の中核となる業務を担います。
特に任意売却では、「どの価格帯で、どのタイミングで売るか」という判断が結果を
大きく左右します。
②債権者対応の実務窓口になる
任意売却では、金融機関の同意がなければ売却を進めることはできません。
不動産会社は、売却条件やスケジュールについて債権者と調整を行いながら、
現実的に成立する売却を目指します。
債権者の意向を理解している不動産会社ほど、
・話がスムーズ
・売却までの時間が短い
という傾向があります。
●任意売却を不動産会社に依頼するメリット
①競売よりも有利な条件で売却できる可能性
競売では、市場価格よりも低い金額で落札されるケースが少なくありません。
任意売却であれば、市場で一般の購入者に向けて販売できるため、
・売却価格が高くなりやすい
・残債務を圧縮できる可能性がある
というメリットがあります。
②引っ越しや生活面の相談がしやすい
任意売却では、引渡し時期や引っ越しに関する事情を考慮できる場合があります。
不動産会社が間に入ることで、状況に応じた現実的な調整がしやすくなります。
③周囲に知られにくい形で売却できる
競売情報はインターネットや公告で公開されますが、任意売却は通常の売却と同じ
形で進みます。
そのため、近隣や職場に事情を知られずに手続きを進められる点も大きな利点です。
●任意売却に強い不動産会社の特徴
任意売却を成功させるには、どの不動産会社に依頼するかが非常に重要です。
①任意売却の実績がある
一般的な売買経験が豊富でも、任意売却の経験が少ない会社では対応が難しい
ことがあります。
過去の取扱実績を確認することが大切です。
②スケジュール管理を重視している
任意売却には、競売開始決定や開札日など、明確な期限があります。
期限を逆算して動ける不動産会社でなければ、売却が間に合わない
リスクがあります。
●任意売却は早めの相談が成功の鍵
「まだ何とかなるかもしれない」と相談を先延ばしにすると、選択肢は急激に
減ってしまいます。
特に競売の手続きが進むほど、任意売却の難易度は高くなります。
不動産会社に早めに相談することで、
・現状の整理
・現実的な選択肢の提示
・無理のない売却計画
が可能になります。
●まとめ
任意売却は、不動産会社が中心となって進める専門性の高い売却業務です。
通常の売却とは異なる知識と経験が求められるため、会社選びが結果を大きく
左右します。
競売を回避し、少しでも有利な条件で売却するためには、任意売却に強い
不動産会社へ早めに相談することが何より重要です。
私は、不動産会社勤務時代から任意売却案件を多数お取り扱いさせて頂いております。
弊社では、私が御対応させて頂きます。
住宅ローンの返済に不安を感じた段階で、一人で抱え込まず、
大阪・難波のZERO不動産にご相談ください。
筆者
宅地建物取引士
馬場 茂樹
