建設会社・工務店・リフォーム会社の経営者の皆様の中には、「宅建業免許は本当に必要なのか？」
「取得するとどんなメリットがあるのか？」とお考えの方も多いのではないでしょうか。
近年、建設業界は様々な要因により、経営環境が大きく変化しています。その中で注目されている
のが、宅地建物取引業(宅建業)免許の取得による事業領域の拡大です。
この記事では、不動産専門の行政書士の視点から、建設会社・工務店・リフォーム会社が宅建業免許を
取得するメリットを、実務的かつ具体的に解説します。
●宅建業免許とは？基礎知識をおさらい
宅建業免許とは、正式には「宅地建物取引業免許」のことを指し、土地や建物の売買・交換・貸借の
媒介(仲介)や代理を業として行う場合に必要な許可です。
根拠法令は宅地建物取引業法であり、国土交通大臣または都道府県知事の免許を受ける必要があります。
例えば、以下のような行為を反復継続して行う場合は、宅建業免許が必要です。
・自社で建築した建売住宅を販売する
・不動産売買の仲介を行う
・中古住宅を仕入れてリノベーション後に販売する
・不動産の代理販売を行う
建設業許可とは別の制度であるため、「建設業許可を持っているから大丈夫」というわけではありません。
●建設会社・工務店が宅建業免許を取得する５つのメリット
１．ワンストップサービスの実現で受注率が向上
宅建業免許を取得すると、「土地探し＋建築」をワンストップで提案できるようになります。これにより、
・土地紹介
・売買契約
・建物建築
・住宅ローン相談
まで一貫して対応できるため、顧客満足度が大きく向上します。
現在、多くの顧客はポータルサイトを通じて土地を探しています。宅建業免許があれば、こうした媒体への
物件掲載も可能となり、集客チャネルが大きく広がります。
２．仲介手数料という新たな収益源を確保できる
宅建業免許を取得すると、不動産売買の仲介により「仲介手数料」を得ることができます。
例えば、3,000万円の土地売買を仲介した場合、上限報酬額は、
「売買価格×3％＋6万円(＋消費税)」
となります。
つまり、96万円(税別)の報酬が発生します。
建築利益とは別に収益を確保できるため、利益率の向上や経営の安定化につながります。
３．建売・リノベ再販事業への参入が可能
宅建業免許があれば、
・建売住宅の分譲販売
・中古住宅の買取再販
・リノベーション再販
といった事業展開が可能になります。
特に近年は空き家問題が深刻化しており、空家等対策の推進に関する特別措置法の施工以降、
自治体も空き家の流通促進を後押ししています。
リフォーム会社にとっては、物件取得から改修・販売まで一貫して行うことで、粗利の最大化
が可能になります。
４．不動産会社との対等なビジネス関係を構築できる
宅建業免許を持たない場合、不動産会社から土地情報をもらう立場になります。
一方、免許を取得すると、
・自社で売主から直接受託できる
・物件情報を自社でコントロールできる
・共同仲介の主体になれる
など、ビジネス上の立場が大きく変わります。
結果として、情報取得のスピードや契約条件の交渉力が向上します。
５．会社の信用力・ブランド力が向上する
宅建業免許を取得するためには、
・専任の宅地建物取引士の設置
・営業保証金の供託または保証協会への加入
・事務所要件の整備
など、一定のハードルがあります。
これらをクリアしていること自体が、顧客に対する信頼性の証明になります。
不動産と建築の両方に精通している会社として、総合不動産サービス会社への進化が
可能になります。
●宅建業免許取得に必要な主な要件
宅建業免許を取得するためには、以下の要件を満たす必要があります。
１．専任の宅地建物取引士の設置(事務所ごとに5人に1人以上)
２．事務所の独立性の確保
３．欠格事由に該当しないこと
４．営業保証金1,000万円の供託または保証協会加入(弁済業務保証金分担金60万円)
初期費用や準備期間を見越して、計画的に進めることが重要です。
●建設業と宅建業のダブルライセンス経営が今後の鍵
今後の建設業界では、「建てるだけ」から一歩進んだビジネスモデルの検討が重要です。
・不動産流通
・空き家再生
・相続対策
・収益物件活用
といった分野は拡大しています。
建設業許可と宅建業免許のダブルライセンスを取得することで、市場変化に強い経営体制を構築できます。
地域密着型の工務店が宅建業免許を取得することで、圧倒的な競争優位を確立している事例も増えています。
●まとめ｜宅建業免許は「攻めの経営」への第一歩
建設会社・工務店・リフォーム会社にとって、宅建業免許は単なる資格ではありません。
それは、
・収益源の多角化
・顧客満足度の向上
・事業領域の拡大
・企業価値の向上
を実現するための経営戦略ツールです。
建築と不動産を一体で提供できる体制を整えることが、今後の生き残り戦略となります。
宅建業免許の取得には、要件確認・書類作成・事務所整備など専門的な知識が必要です。
スムーズかつ確実に進めるためにも、不動産分野に強い行政書士へ早めに相談することを
おすすめします。
不動産専門の大阪・難波のZERO行政書士事務所では、許可申請・取得のサポートはもちろん、
許可取得後のサポートもさせて頂いております。
宅建業免許取得をご検討されている際には、
不動産専門の大阪・難波のZERO行政書士事務所
にご相談ください。
筆者
行政書士・宅地建物取引士
中原 健詞
「取得するとどんなメリットがあるのか？」とお考えの方も多いのではないでしょうか。
近年、建設業界は様々な要因により、経営環境が大きく変化しています。その中で注目されている
のが、宅地建物取引業(宅建業)免許の取得による事業領域の拡大です。
この記事では、不動産専門の行政書士の視点から、建設会社・工務店・リフォーム会社が宅建業免許を
取得するメリットを、実務的かつ具体的に解説します。
●宅建業免許とは？基礎知識をおさらい
宅建業免許とは、正式には「宅地建物取引業免許」のことを指し、土地や建物の売買・交換・貸借の
媒介(仲介)や代理を業として行う場合に必要な許可です。
根拠法令は宅地建物取引業法であり、国土交通大臣または都道府県知事の免許を受ける必要があります。
例えば、以下のような行為を反復継続して行う場合は、宅建業免許が必要です。
・自社で建築した建売住宅を販売する
・不動産売買の仲介を行う
・中古住宅を仕入れてリノベーション後に販売する
・不動産の代理販売を行う
建設業許可とは別の制度であるため、「建設業許可を持っているから大丈夫」というわけではありません。
●建設会社・工務店が宅建業免許を取得する５つのメリット
１．ワンストップサービスの実現で受注率が向上
宅建業免許を取得すると、「土地探し＋建築」をワンストップで提案できるようになります。これにより、
・土地紹介
・売買契約
・建物建築
・住宅ローン相談
まで一貫して対応できるため、顧客満足度が大きく向上します。
現在、多くの顧客はポータルサイトを通じて土地を探しています。宅建業免許があれば、こうした媒体への
物件掲載も可能となり、集客チャネルが大きく広がります。
２．仲介手数料という新たな収益源を確保できる
宅建業免許を取得すると、不動産売買の仲介により「仲介手数料」を得ることができます。
例えば、3,000万円の土地売買を仲介した場合、上限報酬額は、
「売買価格×3％＋6万円(＋消費税)」
となります。
つまり、96万円(税別)の報酬が発生します。
建築利益とは別に収益を確保できるため、利益率の向上や経営の安定化につながります。
３．建売・リノベ再販事業への参入が可能
宅建業免許があれば、
・建売住宅の分譲販売
・中古住宅の買取再販
・リノベーション再販
といった事業展開が可能になります。
特に近年は空き家問題が深刻化しており、空家等対策の推進に関する特別措置法の施工以降、
自治体も空き家の流通促進を後押ししています。
リフォーム会社にとっては、物件取得から改修・販売まで一貫して行うことで、粗利の最大化
が可能になります。
４．不動産会社との対等なビジネス関係を構築できる
宅建業免許を持たない場合、不動産会社から土地情報をもらう立場になります。
一方、免許を取得すると、
・自社で売主から直接受託できる
・物件情報を自社でコントロールできる
・共同仲介の主体になれる
など、ビジネス上の立場が大きく変わります。
結果として、情報取得のスピードや契約条件の交渉力が向上します。
５．会社の信用力・ブランド力が向上する
宅建業免許を取得するためには、
・専任の宅地建物取引士の設置
・営業保証金の供託または保証協会への加入
・事務所要件の整備
など、一定のハードルがあります。
これらをクリアしていること自体が、顧客に対する信頼性の証明になります。
不動産と建築の両方に精通している会社として、総合不動産サービス会社への進化が
可能になります。
●宅建業免許取得に必要な主な要件
宅建業免許を取得するためには、以下の要件を満たす必要があります。
１．専任の宅地建物取引士の設置(事務所ごとに5人に1人以上)
２．事務所の独立性の確保
３．欠格事由に該当しないこと
４．営業保証金1,000万円の供託または保証協会加入(弁済業務保証金分担金60万円)
初期費用や準備期間を見越して、計画的に進めることが重要です。
●建設業と宅建業のダブルライセンス経営が今後の鍵
今後の建設業界では、「建てるだけ」から一歩進んだビジネスモデルの検討が重要です。
・不動産流通
・空き家再生
・相続対策
・収益物件活用
といった分野は拡大しています。
建設業許可と宅建業免許のダブルライセンスを取得することで、市場変化に強い経営体制を構築できます。
地域密着型の工務店が宅建業免許を取得することで、圧倒的な競争優位を確立している事例も増えています。
●まとめ｜宅建業免許は「攻めの経営」への第一歩
建設会社・工務店・リフォーム会社にとって、宅建業免許は単なる資格ではありません。
それは、
・収益源の多角化
・顧客満足度の向上
・事業領域の拡大
・企業価値の向上
を実現するための経営戦略ツールです。
建築と不動産を一体で提供できる体制を整えることが、今後の生き残り戦略となります。
宅建業免許の取得には、要件確認・書類作成・事務所整備など専門的な知識が必要です。
スムーズかつ確実に進めるためにも、不動産分野に強い行政書士へ早めに相談することを
おすすめします。
不動産専門の大阪・難波のZERO行政書士事務所では、許可申請・取得のサポートはもちろん、
許可取得後のサポートもさせて頂いております。
宅建業免許取得をご検討されている際には、
不動産専門の大阪・難波のZERO行政書士事務所
にご相談ください。
筆者
行政書士・宅地建物取引士
中原 健詞
